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促销叫卖真假难辨 揭秘家装销售打折招数
发布日期：2008-1-16 信息来源：南京易房网 |
招数1：特价套餐
特价套餐是家居建材业很擅长的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如黄金周期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的家具多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。
提示：大多数家装套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多时尚追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。
招数2：限时抢购
有的建材超市推出3小时的5折起限时抢购，含金量较高。
提示：限时抢购中有些价格坚挺的知名产品并不在活动之列或折扣相对较小，而且这些打折商品是否是在原标价基础上打折也不确定。
招数3：购物抽奖
传统的抽奖自不用说，大多消费者都不会寄希望于被自由落体的好运砸中。但还有一种是折扣抽奖，有一定的价值，凭交费单据抽折扣，该商品按抽到的折扣进行打折核算，100%中奖，不过目前市场上好像看到的都是9.5折。
提示：把抽奖当成一种附加价值，关注质量、价格、服务、环保等核心价值才是关键。
招数4：网上购物
经常在焦点、新浪、搜房等装修论坛发帖的消费者想必对通过互联网订购家居建材并不陌生，其大致可分为网络集采与网上超市两类。集采价格有一定优势，但由于时间和品种需达成共识，因此便利性稍显逊色；而网上超市虽然刚刚出现尚未普及，但由于其具有优势的价格与便利性，已逐渐形成新的趋势。
提示：无店铺的成本优势毋庸置疑，在便利性与规模上有所发展后，将是不错的选择。
招数5：购物返券
返券是仅次于打折的重要促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法受到多方质疑。如黄金周期间某知名建材超市推出“满2000元返1000元”的返券活动，表面看起来十分诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用返券，因此核算下来仅相当于八八折左右的价格。
提示：返券的最佳使用范畴为有多类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后再与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。
招数6：直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
提示：想要对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣作对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争可能会获取更多的折扣机会。
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