南京誉之峰房产有限公司

经理 伍雪松

个人简介 　　　1999年南京一所专业艺术学院教授西方艺术史鉴赏； 　　 2004年美资企业高级经理，并外派澳洲及新加坡培训； 　　 2007年9月从上海回宁。 公司简介 　　 誉之峰房产是专门从事房地产买卖，租赁的专业企业。总公司地处繁华闹市新街口的CBD核心商务区。自成立以来已为多家内外资企业驻宁机构及个人提供南京唯一的保姆式租房服务。公司员工多为本科以上学历，并积累了多种语言能力，竭诚为外籍人士提供房产咨询。公司提供房屋买卖，租赁，房屋改造，装饰，设施购买，安装等系列一条龙服务。

 新街口，号称中华第一商圈，一直都是写字楼、商铺、高档住宅云集之地。南京誉之峰房地产有限公司，作为专门从事高端租赁的专业公司，经营范围几乎覆盖了整个新街口地区，最远可辐射到山西路区域。伍雪松，誉之峰经理，在做房地产租赁之前，曾经有过非常丰富的历练。曾经教过西方音乐史的他，对房地产租赁这个行业有着自己独特的看法。

房产租赁是一种产业 　　 在涉足房地产行业之前，伍雪松曾经出过国，在外企工作过，还有过在南京四年半的教学经历。在上海的一段时间，伍雪松萌发了做房地产行业的想法。 　　 “现在很多的人做房产租赁，但其实很多人谈到房产租赁都有一种误解。传统印象中的租赁公司，就好像是个‘作坊’，例如小的门面，分散化的经营，但其实很多小的中介公司并没有将‘租赁’看作是一种产业。在我眼里，租赁公司应该形成一种集约化的运作方式，这包括前期的市场分析、案台操作以及售后服务。有的时候，售后服务更加重要。” 　　 伍雪松做了这样一个比方，两个人同时卖车，一个卖奔驰，一个卖夏利。“大家普遍认为卖奔驰的更为赚钱，但其实在这不是绝对的。从市场角度分析，卖奔驰，价值高但是利润比例相对较小；而卖夏利，虽然价值低，但成交的机会以及利润比例则反而会很高。同时，如果相应的售后服务能够跟得上，就会更赚钱。但是现在很多人注意不到这一点，这也就是我为什么会选择做房产租赁的原因。在我看来，房地产租赁应该做得更为专业，把它当成一种产业来做，提供更多可信的服务。” 高端化的“保姆式服务” 　　 伍雪松对于中国家庭传统的“421”模式很有感触，每一个有买卖房产需求的人，都是一个家庭中的一员。“对于每一个年龄层次的人，他都渴望得到应有的服务。这个服务应该与付出的金钱成正比，通俗一点就是花钱买服务。” 　　 誉之峰房地产是专门从事高端租赁的专业公司。对于“高端”，伍雪松承认首先在于价钱方面的“高端”，“正如我刚才所讲，花钱买服务。誉之峰更重要的是强调服务的高端化、一体化，这也是誉之峰一贯推行的‘保姆式’服务。客户的每一个要求，誉之峰都尽量满足，客户没有想到的服务，誉之峰也一并提供。从个人的衣食住行，到单位企业的办公、住宿、活动需要，誉之峰都提供一体化的服务。” 　　 “由于誉之峰的市场定位，我们经常接触的就是企业或者机构的管理层，这里面包括一些外资企业。他们最看重的是房子的安全、环境以及是否卫生，所以他们的要求往往非常高。而在和他们打交道的过程中，你能体会到他们对于高品质生活的追求和向往。”据了解，其实无论对于公家还是私人，誉之峰都能够提供全面、专业、贴心的服务。长期以往，很多客户对于誉之峰的服务赞不绝口。 让客户爱屋及乌 　　 新的一年已经到来，对于房地产行业的趋势，伍雪松淡然一笑。“在租赁这个行业，无所谓淡季旺季。因为有人买不起房子，他会选择租房；有人卖不掉房子，他同样会选择出租。我个人认为，租赁行业景气值较高，波动也相对较小。” 　　 尽管如此，伍雪松仍然觉得租赁这个行业充满挑战。“在房地产整个大行业背景下。每一个细分的行业之间应该具有相通性，像租赁，就应该追求品质，追求服务。”现在市场上一些租赁中介，用牺牲诚信的方法，在短期内获得效益。对于这一现象，伍雪松认为它们的生命也将随之慢慢消耗。而在如今市场竞争下，树立一个品牌最重要的第一是业绩，第二就是服务。“这两者是相辅相成的，服务做得好，业绩就会提高，而业绩提高，服务就会更专业化。” 　　 如今，誉之峰的市场覆盖了新街口以及山西路地区，对于今后的发展，伍雪松笑着说，南京集合了传统与现代元素，人口流动较多，对于市场的需求也日渐增大。“在未来几年内，租赁市场还会是个上升期，誉之峰的战略是保证买卖与租赁齐头并进。在继续为客户提供‘保姆式’服务的基础上，将给予客户‘傻瓜式’的服务，将服务做的更为细致、周全。” 　　 “我们现在希望客户看到我们的服务时，会产生‘爱屋及乌’的感觉。很多时候，只要将服务做到位，哪怕一个细节让客户感到满意，就能吸引更多更稳定的客户。这是人的共性，因为合了他的胃口。做房地产就是做服务，誉之峰做专业的事情，提供专业的服务，客户花钱享受到了应有的服务，那誉之峰的工作就到位了。”