4月到5月，南京全市成交排行榜上出现了一颗新星，这就是4月21日开盘销售二期的江岸水城，开盘当天就狂销322套，“五一”期间再销近300套，整个5月的销售量达到580套，认购量达到494套，一举夺下全市成交排行榜上的冠军宝座。

    江岸水城位于江北竞争最为激烈，实力最强的桥北滨江板块，在威尼斯水城、明发滨江新城和天润城几个超级大盘包围中的江岸水城，是如何突出重围获得这样好的成绩？记者带着疑问来到江岸水城，拜访江岸水城的开发企业：南京鸿仁房地产开发有限公司，遇见了该公司的美女老总：杨慧。                
  
 直爽干练的女强人
 
   南京鸿仁房地产开发有限公司的总经理杨慧是一位让人眼前一亮的美丽女性，衣着时尚得体，让人感受到她女性的活力和美丽；同时她说话干脆、直接，走路风风火火，又让人感觉到女强人的干练。

    谈起江岸水城的销售成绩，杨慧笑着说2005年是临危受命：“江岸水城一期由于前期客户积累的不是太好，销售不是很理想，当时领导跟我说，还在办公室里呢，赶紧给我卖房子去！我就过来了，刚开始压力也很大，想怎么办呢？那时候我也不太懂营销，现在看看卖得挺不错！”

    说笑归说笑，其实，江岸水城的热卖，是有它的理由的。要知道桥北滨江板块高手如云，从区位上来讲，江岸水城紧挨着规划总建筑面积360平方米的天润城，又有明发滨江新城和威尼斯水城在前，能够击败那么多强敌得到销售上的成功，就得靠营销策略和实力。虽说杨慧刚接手销售工作时不是太懂，但她很快就想出了办法，让手下的员工相信了这位美女老总的才干。“虽说杨总当时接触销售还不太久，但进入角色却很快。她加强广告宣传，而且还开展了不少营销策略，比如节假日购房送折扣，老业主带来新业主送物管费，都取得了很好的效果。”江岸水城的一位老员工这么告诉记者。

    而在杨慧看来，吆喝得好很重要，但关键还看产品。“江岸水城能取得这样的好业绩，凭得是几点。”杨慧说。理由一，就是地铁三号线。交通永远都是楼盘最大的利好，尤其对江北的楼盘来说。在大桥南路坐上江岸水城的看房车，司机就会像导游一样沿路介绍：“明年开工的地铁三号线，京新村站就在这附近，江岸水城是受惠的楼盘之一。”江岸水城的宣传广告也这样讲：“散步五分钟，就到进站口”。理由二，价格。价格永远是硬道理，目前桥北滨江板块作为江北的价格风向标，明发滨江、威尼斯水城、天润城价格已经“破四”，而同一区位的江岸水城5月的价格仍在3688元/平方米，这也让江岸水城在众多大盘的包围中一跃而出，成为购房者关注的焦点。理由三，产品精巧实用。江岸水城的房型基本上是70到90平方米的二房和100到110平方米的三房，而根据市场研究，这是目前最受购房者欢迎的户型面积，结构紧凑实用。总价也不高。理由四，生活配套正在提档升级。江北最受关注的桥北滨江板块未来的发展被人们所看好，江岸水城也是其中之一，目前小区一期部分社区商业中心已经建好，会所和休闲广场已经投入使用，免费的社区巴士也已经开通，二期配套的幼儿园已经开始动工建设。理由五，是一进江岸水城小区就可以感受到的，江岸水城的绿化不错，据介绍，绿化率达到51.78%。小区内2000平方米的成年雪松林，让江岸水城赢得了“高舒适度森林景观住宅”的美誉。理由六，小区内小高层和多层错落排布，楼间距1：1.3，让住户能够充分享受阳光。理由七，小区内拥有2600平方米的蓝湾湖，水深只有一米，提供美景的同时也避免可能发生的危险。

     “房地产商的天职就是建造老百姓喜爱的好房子，用品质实现老百姓和谐人居的梦想。”杨慧说，“鸿仁地产从2001年做房地产项目以来，一直坚持品质第一和人文关怀的理念，本着‘让利给客户’的原则，做桥北的谷底价。卓越的性价比使江岸水城2005年获得‘江苏省明星楼盘’称号，并荣获2006年‘南京市王牌楼盘’、‘2006南京老百姓最想购买楼盘’等多个大奖。”
 
女儿最信赖的母亲

    除了工作，杨慧最惦记的就是她的女儿，在采访中，杨慧总说自己太忙了，老是没时间陪女儿，眼中流露出一些伤感。女强人的另一面是温柔的母亲。其实促使她改变命运，从汽车厂的普通女工变成地产圈女强人，最初的动力就是女儿。

    杨慧在进入地产圈以前，曾经是南京汽车制造厂的一名普通员工，在国企中做着稳定的工作。看着女儿一天天长大，对女儿的疼爱和期望，也让她终于下决心改变平淡的生活，离开工厂下海经商。1998年，杨慧开了一家小饭店，虽然遇到很多困难，但是她咬紧牙关，把小店开得红红火火，初步的成功让杨慧自身的才能得到第一次展示。随后，心气高的她因为不喜欢餐饮行业中种种的故意刁难，更因为没有时间陪伴女儿，杨慧决定再次改变自己的命运轨迹。

    当时，正是南京房地产业发展迅速的时候，凭借着敏锐的观察力和挑战自我的个性，杨慧决定尝试房地产业。2000年，当时名称还是金波地产的鸿仁地产招人，需要招聘一个熟悉南京市场的员工。杨慧参加了面试，她笑说自己当时穿得过于随意，一身休闲装，而且也没有房地产业的工作经验，当场就被招聘人员否决。但杨慧仍然坚持表示自己热爱而且能够胜任这个岗位，也许是命运垂青，她诚恳的态度和优秀的口才感染了无意中路过的总经理，决定破格试用她一个月。

    为了自己，也为了女儿，杨慧在起步期从最底层做起，了解专业知识和学看建筑图纸，不理会别人的冷言冷语，用真正的实力和扎实的努力证明自己。很快，凭借着女性特有的细腻和坚韧，加上处事机敏、爽快干练的个性，杨慧的业绩十分突出，迅速从试用人员成为正式员工，再从公司的骨干阶层迈入领导阶层，成为了地产圈有名的女强人，实现了自己的价值。

    现在，江岸水城在杨慧手中放出光彩，这个楼盘的气质也和杨慧的气质贴合，追求高品质，追求完美，简练的同时精巧柔美。杨慧仍在追逐着自己的梦想，已经取得了房地产策划师和高级职业经理人的认证资格。她说自己还将继续努力，并热爱着浦口这片土地。但作为母亲，她又觉得很愧疚，现在她又要面对每日繁忙的工作，陪伴女儿的时间少之又少。但即便如此，再忙，她也要抽出时间陪女儿：“我答应女儿的每一件事都要尽力做到，女儿说我是世界上最值得信赖的母亲。”