曾经，他是个口袋里只揣着20元人民币独闯南京的青年……
　　现在，他是港厦房产的老总，指点江山，气贯山河……
　　他饱读诗书，文质彬彬；他也动感勃发，跆拳道的蓝带，一年工作三百六十天……
　　他，就是港厦房地产销售有限公司的总经理：夏祖寒。

个人简介
　　夏祖寒，男，30岁，汉族，大专文化，南京港厦房地产销售有限公司总经理，房地产策划师、评估师，高级商务职业经理人。

公司简介
南京港厦房地产销售有限公司为我市首批参加建设部发起的开展百家中介公司“放心中介”活动承诺单位之一
我市首批参加省建设厅发起的开展百家中介公司“放心中介”活动承诺单位之一
我市首批参加市房地产协会经纪人专委会发起的“首次市民放心房地产中介”活动承诺单位之一
我市首批参加市房地产协会经纪人专委会发起的“AAA”级房地产中介机构信用保证金成员单位之一
南京港厦房地产销售有限公司成立于2002年，是经市工商管理局批准成立的有限责任公司，隶属于南京市房管局下属信用企业之一，注册资金一百万元，公司具有南京市房管局核发的“房地产经纪人”资质（宁房经字第000076号）现有各级管理人员100余人，公司主要从事 二手房中介买卖、代理、租赁；房地产投资咨询、项目策划；代办房屋产权证及土地证；房地产抵押、评估、房屋使用权转让及过户；房屋室内外装修等。

在夏祖寒的办公室里，你找不到商战那种步步紧逼的感觉；在他的脸上，你也看不到做房地产中介应有的辛苦和疲劳。在你面前，夏祖寒就像一个行者；在你面前，他总是侃侃而谈，谈他的人生，谈他的理想……

    练跆拳道磨练胆识

    夏祖寒是当时房产局教育培训中心出来的第一批房地产专业策划师、评估师。10年生涯，夏祖寒身经百战，经历着房地产市场的大浪淘沙。
    从进入房地产行业开始，夏祖寒就历经打拼，所有的问题似乎都在他面前迎刃而解。“学无止境”，永远追求梦想，是夏祖寒勇不放弃的信念。从只身一人独闯南京，做过酒店销售员、汽车销售员，到如今的港厦领袖，夏祖寒经历了太多，也学会了许多。“做一个销售人员应有的该有，我全部学会了。”
    早就听说夏祖寒精通跆拳道，此次见面，笔者还是不禁问起此事。夏祖寒微笑地说，现在由于工作忙碌，已经很少再去专门的跆拳道馆“一试身手”。不过，在工作之余，每天下班之后，他还是坚持每天压腿，进行一些身体力量方面的练习，主要为拉伸自己的韧带。“经常保持运动，能够提高精神状态，好的精神状态能够积蓄好的工作状态。”夏祖寒觉得在生意场上的胆识，是平时不服输的冲劲日渐积累出来的。也许夏祖寒身经百炼的职场生涯，以及充满自信的精神状态，正是拜跆拳道所赐。

    立足主城区 看好其他区域

    在南京二手房市场逐渐被分食的今天，港厦房地产立足于主城区，夏祖寒认为立足主城区的态势基本不会改变。“在现在这样的市场条件下，能立足于现在的主营市场，在未来两年内实属不易。” 业内多年的经验使夏祖寒感受到二手房买卖的主体部分多年来始终在主城，虽然新区二手房的成交比重日渐上涨，但他觉得一个公司最大的成功不是把范围做大，而是把业务做精。而港厦最大的目标就是把主城区的二手房做精。现在港厦已经在城中二手房买卖方面游刃有余，也正是这种专而精的经营模式使得港厦在04年底国家政策调控时同行普遍叫苦的情况下依然保持着高速的运转。
    不过，港厦并不会就此满足于主城区的经营范围。城南的发展趋势以及河西、城东日渐打造的新城区，吸引了众多房地产商的目光。夏祖寒显然不会放弃这些区域。“亚洲最大火车站即将落户城南，这使得以往就浓缩老南京精华的城南，将烙上时代发展的印记；河西城东势必将成为前景看好的新城区。”

    三分业绩七分管理

    港厦历经几年发展，如今已是隶属于南京市房产局协会的AAA级信用企业。近年来，二手房交易活跃，中介行业的竞争也日益激烈，培养一支专业、高素质的员工队伍是各个中介公司在竞争中胜出的关键。夏祖寒告诉记者，目前港厦员工已经壮大到110多人，其中有十多名党员，而发挥党员模范作用，带动公司员工队伍建设是港厦的人才战略之一。
    “我们要打破传统的中介经营观念，改变单纯以赚钱为目的的观点，而真正着眼于企业的长远发展，争取做一个合格的企业公民。”夏祖寒表示，2008年，公司还将新招一批本科毕业的大学生，通过引进更多人才，发展一批党员，带动公司的整体发展。
    2008年，港厦房产将投资大量财力物力打造企业的品牌形象，强化港厦的品牌价值。“公司发展到一定的规模，我们就有这个实力进行品牌拓展。”夏祖寒表示。作为市房地产协会 “AAA”级房地产中介机构信用保证金成员单位之一，港厦公司在内部管理上，拥有了一套成熟的人性化制。率先在中介行业内推出了“单休”制度，让员工每周都能带薪休息一天，同时计划以工龄为依据，每半年就给员工集体调整底薪一次，受到了员工的普遍欢迎。
    身为管理者，夏祖寒崇尚“三分业绩、七分管理”，这才是一个现代化企业应该具有的特质。