南京中北房地产开发有限公司副总经理张寿江

   “小学时坐中北的公交车上学，长大后打中北的出租车上班，现在是住中北开发的房子”，每次听到类似的言论，中北人就会很满足地微笑。

    15年征程，中北力争引领楼市潮流

   提起中北，很多南京人可能会想到中北公交、中北出租，其实作为中北集团三条腿中的一条，中北地产也是中北集团的支柱产业之一。

    成立于1993年的南京中北房地产开发公司，曾在南京主城区成功开发过多个小区。在公司副总经理张寿江看来，一品嘉园的开发建设是中北地产发生质的飞跃的转折点，此后，中北为南京大众所熟知，并不断树立自己的品牌。

    一品嘉园是中北开发的知名楼盘，当时的定位是纯中式古典园林建筑风格，特意聘请了苏州园林景观公司进行设计。“当年的很多楼盘都没有什么风格可言，一品嘉园的面世带动了楼盘建筑的中式园林风格，此后主城的不少楼盘都沿用一品嘉园的中式风格”，提起中北这一具有代表性的楼盘，看得出，张寿江很激动。

    2002年，企业改制，南京中北房地产开发公司变身为南京中北房地产开发有限公司。此时的中北，也今非昔比，在地产运作上已经较为熟练，积累了丰富的建造精品楼盘的经验，在消费者中树立了自身的品牌形象。

    “中北的成功在于它的与众不同，开发的每个项目都力求创新，引领楼市潮流”，说这话时，张总目光坚定。2004年，中北开发的碧水云天在南京独创多层复式，具有北欧风格的建筑同样引起了其他楼盘的效仿。2005年，蔚蓝星座住宅小区破土开工，这一次，中北团队依旧发挥了惯有特色：打造出不一样的精品楼盘。

    “很多人都觉得蔚蓝星座这个名字很浪漫，当时取名时也源于一个希腊神话故事，这个项目一共12幢楼，象征着12个星座。整个项目的设计延用了希腊神话的理念风格，外立面采用了南欧希腊风格的建筑设计，想将其打造成一个具有现代派的高尚气质楼盘”，望着玻璃窗外已交付入住的蔚蓝星座住宅楼，张总再一次露出微笑，无数事实告诉他，某种程度上，既定的目标已经圆满实现了。

    2008聚焦三大项目，征战河西

    截止2008年初，蔚蓝星座二期基本销售完毕，随着这一楼盘“扫尾”工作的推进，中北下一个项目的模样也慢慢浮出水面。对于2008年，他们充满期待，因为在河西，中北相继将有三个项目推出市场。

    “河西目前是南京地产竞争较为激烈的板块之一，而中北地产也是第一次进驻河西板块，结合河西配套的不断完善，我们想通过未来的几个项目进一步树立中北的品牌。”河西的三个项目尽管初具雏形，但张总仍然信心十足，他对中北品牌的那种忠诚甚至让人感动。

    4月初，中北地产的“河西G64”地块进行规划公示，根据公示，这幅位于建邺区金沙江东街以北的地块，将建6栋住宅，其中16层住宅2栋，17层住宅1栋，18层住宅3栋。针对这一项目，张总阐述力求在户型上做到最好，“我们在户型上下了很大功夫，争取设计购房者买得起的户型”，而该项目的主力户型将在70-120平米之间。“这个项目针对的主要客户群体是80年代后年轻创业的一族，努力为他们提供方便、快捷的生活方式”，几年的房产开发经验告诉张总，只要产品对了，不怕没有市场。

    河西的三大项目，中北地产人有自身独特的考虑。三个项目，针对三类客户群，打造三种不一样风格的小区，2008年的河西板块，因为中北的介入，注定丰富多彩。
  即将于今年6月份开始销售的湖西街28号项目（暂定名：逸城阳光），共4栋188户，将走亲民路线。生活于周边的居民、有需要以小换大的购房者都是该项目想极力吸引的人群。“户型设计与金沙江东街项目一样，主打75-120平米的居家户型”。

    在河西，中北还有一块“宝地”，那就是中北·南湖地块。去年秋天的一场拍卖会上，这幅实际出让面积仅2.2万平米的地块，吸引了融侨、长发、金地、华光银河、华吉和中北六家南京品牌开发商。拍卖现场的激烈程度很多人还记忆犹新，经过33轮举牌叫价，中北地产最终以3亿元拿下这幅袖珍地块，楼面地价高达10411元/平米。

    “之所以‘拼抢’拿下这幅地块，是因为我们看中了这里优越的地理位置”，在张总的心目中，永远都有价值尺度来衡量所做的每一个决定。这次，中北依旧要特立独行。在把南湖地块打造成高端精品楼盘的同时，两大亮点使得这一项目值得期待。

    南湖地块里将现主城区32套联排别墅，面积在190-210平米之间，此乃亮点一；亮点之二就是该项目还将规划建300多套单身酒店式公寓，而这些酒店式公寓的部分户型有可能是叠加的。

    “南湖地块的别墅不是一般的别墅，我们欲打造的概念是商业别墅”，张总透露，南湖地块还将有一些商业配套，其中地下有1万平米商业，地面有近4000平米的商业。“这两部分商业将与万达在河西的商业项目形成联动，促进该区域商圈的发展，引领周边生活消费理念，打造河西的中心区。”在河西，中北必将要大干一场。

    中北的未来

    15年的发展历程靠什么？“品牌的核心竞争力是产品”，不假思索，张总很快地给出了答案。在她看来，不同于万科、中海等地产大鳄，中北地产是一个大众品牌，是一个服务品牌，其目标是打造在老百姓心目中的亲和力，为业主创造舒适的生活环境。
 
   “这些年来的房产开发，中北地产最大的心得是，只有赢取百姓的信任，才能使自己站稳脚跟。而在过去的15年里，中北培养了一批对中北品牌具有认同感的忠实消费者。有业主在中北开发的4个项目都买了房子，这是公司全体员工最值得骄傲的事例之一。”在张总看来，中北楼盘较高的性价比吸引了这类忠实客户，花较少的钱买值得购买的楼盘、潜在的升值空间巨大，这是张寿江衡量楼盘具有高性价比的标准。

    关于中北地产的未来，作为掌门人之一的张寿江信心十足。“做大做强”是所有企业的奋斗目标，中北亦不例外。采访的最后，他若有所思：“今年房地产行业面临大洗牌，在一系列宏观调控政策的影响下，房产的不少泡沫被挤掉了，也淘汰了一部分企业，这样更有利于中北之类的上市公司的发展，在竞争中将倍显优势”。