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买家难破价差心理关,二手房交易总差临门一脚

发布日期：2008-4-8　　信息来源：南京易房网

   足球场上的进球离不开队员间的穿切配合，二手房买卖最终的成交，同样离不开找房、看房、讨价还价等环节，3月中旬以来的二手楼市日趋活跃，消费者看房、买卖双方讨价还价越来越多，但临门一脚却始终不能踢进，如何将消费者的置业热情转化为实际的成交，成为各中介公司最头疼的问题。
    谈多买少成交比例降“最近有一单业务，从经纪人到分行经理到区域经理，都跟买家做了很多思想工作，本以为已经十拿九稳了，不想买家在最后关头还是反悔，表示还要等等再说。”
    “在安排买家和业主见面商谈价格的时候，我们在旁边都替他们着急，最近有不少业务，买卖双方已经谈到关键时候了，可就是差临门一脚，始终不能成交。”一家中介公司的负责人告诉记者，3月份中旬以来，寻找二手房的消费者明显增多，很多消费者也积极跟业主讨价还价，业主大部分也作出了让步，看似业务很多，但不少业务买卖双方谈了很久，就是不能最终成交。
    也有中介公司表示，其公司跟进的客户，有的讨价还价持续将近一年时间的都有，现在二手市场看似转暖了，找房看楼的人多了，但就是不能转化为直接的成交量，这也是目前各个中介公司最头疼的问题。
    二十分之一价差影响交易在有越来越多的消费者关注二手市场的情况下，为何成交总差临门一脚呢？对此有关人士认为，最关键还是价格问题，虽然现在很多业主已经接受市场行情，在同买家的讨价还价中也有了较大让步，但是买卖双方对价格的期许仍有差异。
    有关人士表示，现在买家同卖家在价格的期许上还是有差距，这个差距约在楼价的二十分之一到十分之一之间，总价较低的房子往往还有一两万的空间，而对于百万以上的豪宅，则双方认可的价格甚至可以相差将近10万。而买卖双方现在对价格认可的差距约为房价的二十分之一，一般五六十万的中等房子，还有两三万的价差，档次较低的房子，双方的议价空间则已经缩减到一两万，但就是这一两万，是目前最难以突破的心理关口。对业主而言，认为其已经让步了，对买家而言，认为房价还有进一步降价的可能，因此也不着急，现在很多消费者并不是不能承受业主的价格，而是希望房价还能有进一步的调整，因此仍继续观望。
    不少业内人士表示，4月份或是关键的时期，经过买卖双方长时间的观望与拉扯后，如果市场更加趋于稳定，消费者对市场有更明确的把握，或许会出现较大的成交量。