江宁高价地紧寻买家

　　近期，南京地产圈有一则流传甚广的传闻：一家开发商已低价收购了江宁区之前一幅高价拍出的土地。

　　这块位处南京城南江宁板块的土地，在去年下半年一场土地拍卖中被一家省内开发商所获。楼面地价超过4000元/平方米。但直到今年上半年，那块土地周边的楼盘售价依然停留在6000元/平方米上下，而万科去年7月份所创下的3278元/平方米的楼面地价也没能成为这一板块的救市良药。此后，该板块成交地价一路下滑至3000元/平方米左右。于是，开发商有意转让土地的说法在南京地产圈内传开。

　　另一位本地开发商则一度被认为是最有可能接盘的下家。

　　“最近买地卖地的消息满天飞，但是我们的确没有接手江宁那块土地。现在，由于这条消息的散播，反而影响了我们两家开发商的关系。”这家被误传为接盘者的开发商无奈地表示。

　　事实上，眼下诸多高价土地已然成为烫手的山芋，不仅让当时入局的开发商不知如何是好，也让有意接盘的企业踯躅不前。

　　于是，越来越多的土地“中介”渐渐成为南京地产圈的一个现象。

　　“可能坐在办公室里，就有朋友上门，开始推荐某一块土地。这些土地多为当地开发商所有，因为缺钱，亟须寻找他们认为有实力的大开发商来接盘。”上海一家颇具实力的大开发商外地公司向记者描述了他们所遭遇的状况。

　　他们举例说：在南京城区外的溧水，一个800亩的别墅项目地处卧龙湖西南侧，正北面就是恒大地产的项目。目前这块土地希望以60万元/亩的价格抛售；同期，南京城中一块近6000平方米的袖珍地块亟待开发，而且已经是净地。南京城东一块土地为了筹集后期开发的资金，把小区所配套的2万平方米商业用地直接用于出售，但是现在市场上的买家更希望购买住宅土地或是物业。

　　卖房买地为了“抵债”

　　记者了解到南京近期的一个成交案例，就是南京城西一个项目80套酒店式公寓的整体出售，共获取2000万元。在归还了700万元的银行抵押贷款之后，开发商将剩余的1000多万元用于项目的后期开发。

　　知情人士透露称，南京城南一家开发商同样因为欠银行2000万元，同时又借不到接下来开发项目的资金，而陷入僵局。不得已，这家之前曾在南京排名前三位的老字号开发企业在自己现有的城南项目中划出大约5万平方米的住宅用地，单独成立公司，将其转让。为了能够和万科3278元/平方米的楼面地价形成有力的竞争优势，这家开发商将土地出让定价为2800元/平方米。如果如约出售，那么这名开发商将获得1.5亿元左右的收入，除了归还银行的欠款之外，还可以进行第四期住宅项目的开发。

　　“其实可能只要5000万元，我就可以渡过难关。但是现在银行信贷行不通，又暂时没有可以折价出售的房子，所以只有出售土地。”该开发商坦言。

　　“从今年开始，诸多土地开始寻找买家，前后可能不下于十几例。但是流通的土地多，成交的很少，买家显然十分精明。若是海外基金，则直接要求要派驻财务代表进入公司，若是国内企业，则压低了价钱还很难成交。”南京地产圈一位资深人士表示。

　　另一位担任一家地产公司中层的开发商则明确表示，现在房地产市场实际上一直不温不火，而去年的地价涨幅远远超过了房价涨幅。该开发商在去年接触了10家以上的意向转让土地，而集团出于对去年非理性的担忧，规定所有的转让土地必须由集团总部作主，事业部则没有决定权。迄今为止，他们仍未能如愿，在二级市场低价拿地。