盘下店铺转租“格子”月入万元

    没有货架，而是在墙壁上隔出了几十个“格子间”。“格子间”内的货品五花八门，从雪纺衣裙到卡通摆设，从首饰饰品到热卖零食，甚至还有手绘爱好者自己“DIY”的“爱国衫”。近日，记者来到中山电子城三楼的“BOX格子作祟”小铺，这是南京最早开出“格子铺”的商家之一。

    店主江双峰说，自己店里的70个格子已经租掉了48个，他则作为“管家”，帮货主打理、销售货品。他给记者算了一笔账，每个格子的月租金在300到600之间。如果70个格子全租掉，每月至少有2万多元的进账，扣除每月4500元租金，以及水电、人工等开销后，盈利过万元不成问题。

    “不用自己进货，没有货物积压风险，收益也比较稳定。”小江说，格子铺是近年来在日本及我国香港等地兴起的，曾风靡一时。他在考察了市场后，于今年5月初开出了这家小铺，在附近不少时尚小店都不太景气的情况下“一枝独秀”，刚开一月就已经实现了盈利。

    “任何人只要交租金，就可以在店内寄卖商品。”小江说，格子铺迅速吸引了一批年轻的创业者，不少人都把这作为一个自己“试水”经商的基地。

    “这种‘租格子’的方式很适合我们，不但价格便宜，而且可以从中试探市场，积累经验。”毕业不久的大学生小王说。

    除此之外，格子小铺的托管模式，也使得部分有固定工作和货源但是没时间开店的人可将其作为代销点；网店店主则可以将其作为线下看货、交易的平台，省掉了送货的费用；一些新产品的代理商可以将借此展示、推广货品，广泛收集市场信息和顾客意见。

    同质化竞争严重，生意两极分化

    小江的格子铺“一炮而红”后，不少店主纷纷效仿。记者在电子城三楼逛了一圈，又发现了一两家类似的格子小铺，还有十多家时尚小店也在门口挂出了“格子招租”的牌子。在新街口“淘淘乐”等时尚街区内，记者也看到了“格子铺”的踪影。

    不过，这些“复制”的格子铺，并未取得如期的效果。记者看到，不少后开的格子铺招租情况都不乐观，且商品同质化很严重，几乎全是清一色的衣服、化妆品和小零食、玩具等。

    “很多‘格主’经营的效果不好，就退出了；还有的产品没有竞争力，问津的人太少，‘格主’无法如期交租。”一家格子店店主告诉记者，他们店里除了中间几个位置好的大格子比较抢手外，其他很难租。

    走联盟之路为企业推广新品服务

    格子铺要想在激烈的竞争中站稳“一席之地”，应该如何定位呢？

    江双峰告诉记者，选址很重要，应尽量把店开在城市的时尚和消费中心，市口要好，人气要旺。在招商的时候，要挑那些产品独特、有竞争力的“格主”，并尽量做到错位经营，避免重复和无序竞争。

    小江还表示，作为格子铺的“管家”，并不是只管收租金就完事，而是要熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。商品如果滞销，要及时通知货主更新，出现缺货、投诉等问题也要及时和货主沟通。同时，还要有意识地进行推广、宣传，目前他们店就在和网站合作发行会员优惠卡。

    “光靠一家店‘单打独斗’，影响力毕竟有限。”小江坦言，在他们的招租过程中，曾经碰到过代理商或是厂商要求宣传推广新产品，但光靠一家店，根本不可能做到大面积推广。而如果做成连锁店，就可以很好地解决这个问题。

    对此，有业内人士给出建议，可以尝试格子铺联盟的方式，把同城甚至异地的格子铺联合起来，在产品、品牌以及管理各方面开展协作关系，成为个体户、小企业推介产品的平台。记者了解到，目前在“淘淘乐”，已经有格子铺商家正准备走联盟之路。（李子俊）